Oculus Rift. Còdols . Vi. Tots van començar la vida com a idees de llarga durada dels emprenedors, que van donar vida a través del finançament col·lectiu de milions de lliures d’entusiastes adoptants. Per descomptat, això els fa memorables i, per a cada Oculus Rift, hi ha diversos milers de productes que s’enfonsen abans del lliurament.
com afegir jocs a Playstation Classic
Organitzar un crowdfund amb èxit és difícil. Realment dur. Però no és impossible: si la vostra idea és fantàstica, feu les coses bé i teniu sort al vostre costat, hi ha totes les possibilitats de tenir èxit.
El novembre passat vaig assistir a una sessió de panells organitzada per Indiegogo on els experts van debatre sobre les possibles trampes del finançament col·lectiu. Tant si teniu previst recaptar fons a Kickstarter, com a Indiegogo o en una altra plataforma, aquest consell no té preu. Bona sort!
1. Planifiqueu-lo
Si col·loqueu el vostre producte a Indiegogo o Kickstarter sense cap preparació, us estareu preparant per a un error. Com crowdfunding consultant Samit Patel , digueu-ho: ens arriben molts projectes i diuen que arribaran a un milió o dos milions. D’acord, bé, quina feina prèvia heu fet? 'Oh, no hem fet res'.
Cal fer el treball previ. D’acord, és possible que tingueu sort en ser recollit per un diari nacional, però això és molt rar.
Joel Hughes, cap del Regne Unit i Europa d’Indiegogo, està d’acord: un dels principals motius pels quals les campanyes fracassen des de la nostra perspectiva és que no fan prou planificació i preparació abans de llançar-les, explica. Podríeu tenir la millor idea del món, però simplement llançar-la en una plataforma de finançament col·lectiu no anirà enlloc.
2. Creeu un buzz abans de llançar-lo
Com es crea un buzz? Bé, conèixer el mercat que voleu entrar és important, per descomptat, així com una petita investigació lleugera per saber si el vostre producte és realment nou i necessari. Si existeix un producte similar, necessiteu una raó maleïda perquè la gent arrisqui els seus diners en alguna cosa que es pugui materialitzar o no.
Si esteu convençut que hi ha un mercat, podeu accedir als mitjans de comunicació. Si el producte és tan revolucionari com creieu, proveu de contactar amb les publicacions que cobreixen el vostre lloc. Aquí, a Alphr, jo i altres publiquem rutinàriament un Kickstarter de la setmana i la meva adreça de correu electrònic és fàcil de trobar.
Però no cal acabar aquí. Si teniu un prototip, demostreu-ho abans del llançament. Feu que la gent ho provi i filme les seves reaccions. Tot el que pugueu fer per agafar impuls abans del llançament és inestimable, cosa que també vol dir ...
3. Colpeja el terreny amb una acumulació de correu electrònic
Per tant, teniu una novetat prèvia al crowdfund i la gent està interessada en el vostre producte. Genial! En cap cas, no els deixeu oblidar que existiu. Obteniu aquestes adreces de correu electrònic i utilitzeu-les.
Sabem que hi ha un valor en cadascun d’aquests correus electrònics que recopileu i, a la majoria de les campanyes que veig, els correus electrònics converteixen un 40% millor que qualsevol altra cosa, explica Hughes.
Patel està d’acord: molta gent comet aquest error: reben la inscripció i ja està, explica. Hauríeu de fer una campanya de degoteig on els hi expliqueu una història: 'Ei nois, gràcies per registrar-vos, això és el que farem: llançarem a Indiegogo i obtindreu 50% de descompte '. I al següent missatge de correu electrònic una hora més tard, obtindreu 'per què he creat aquest producte boig'. Proveu de connectar aquesta connexió entre vosaltres i el lector.
Si els fa il·lusió, us recolzaran el primer dia, que normalment us portarà al vostre objectiu del 30-50%, on Indiegogo us ajudarà amb un correu electrònic per al vostre projecte, comença a ser de tendència i us dóna més espai. Per això, és important crear una llista de correu electrònic vosaltres mateixos.
Això és un gran problema, i Hughes té les estadístiques per recolzar-lo: si aconsegueu almenys el 30% del vostre objectiu en els dos primers dies, estadísticament us poseu en una posició tan forta per assolir o superar el vostre objectiu al final de la campanya.
4. Seguiu parlant amb els vostres patrocinadors i obteniu els avantatges
Aquests primers dies són importants, però no són una imatge completa i és important continuar parlant amb els vostres patrocinadors, així com amb aquells que estan pendents de comprometre’s.
Les actualitzacions de la campanya són una bona manera de fer-ho i, segons Hughes, més actualitzacions normalment equivalen a més patrocinadors. Sabem que, per exemple, si publiqueu almenys quatre actualitzacions de campanyes durant la vostra campanya de finançament col·lectiu, tindreu més èxit; això és el que diuen les nostres dades, explica. I si afegiu nous avantatges, sobretot si en feu 12, després que la campanya s'hagi iniciat, és una bona manera d'afegir elements nous a la campanya.
5. Demostreu que sou un negoci legítim i mesquí
Quan estic pensant en recolzar una campanya de finançament col·lectiu i quan escric sobre ells, sempre tinc ganes de veure la prova que això no és una estafa ni un pastís al producte de fantasia cel. La conclusió és que no hi ha manera de demostrar-ho, però hi ha algunes coses que podeu fer per reduir la bretxa d’escepticisme. Si és així, podeu assenyalar els productes anteriors llançats, és un bon començament i, si teniu un prototip de treball, segur que esteu bé.
Si no teniu aquestes coses, no tot es perd necessàriament. Empresa de fundes telefòniques Mous va aconseguir recaptar 2.469.579 dòlars a Indiegogo , i el seu fundador James Griffiths acredita molt poder mostrar patrocinadors entre bastidors. El que ens va portar al següent nivell va ser la realització de vídeos sobre els productes d’envasament de fàbrica, recorda. De cop i volta, la gent va ser com 'oh, això és real'.
Es tracta de semblar legítim en aquest entorn, de manera que les coses de la vida real compten.
6. Penseu en impostos i deures abans d'hora
L’impost és probablement l’últim que voleu passar el temps quan esteu planejant el llançament, però, com explica Richard Perriman, gerent de la cadena de subministrament del Regne Unit d’Horizon International Cargo, és una cosa que voleu ordenar molt abans de començar. Alguns països necessitaran un compliment que no tenim al Regne Unit. Com saps quins seran els tipus d’impost sobre aquest producte?
Veure relacionat El finançament participatiu és el futur de la política? Kickstarter ha iniciat 29.600 treballs a temps complet
Il·lustra la importància d’aquest punt amb una anècdota: aquest noi va tenir un Indiegogo molt reeixit, però desgraciadament no va rebre consells al principi quant al compliment. El que no va tenir en compte és que quan veneu alguna cosa al Regne Unit, hi heu d'afegir l'IVA. A més, si no esteu registrat amb l’IVA quan importeu alguna cosa al Regne Unit, haureu de pagar-ne el 20% al govern en importar-lo. Si esteu registrat amb l’IVA, podeu reclamar-ho; si no ho esteu, l’heu perdut per sempre. Aquest noi importarà les seves coses i pagarà el 20% i, a continuació, pagarà el 20% del preu pel qual l’ha venut, de manera que, en efecte, ha perdut un 40% i ha esborrat completament el seu marge.
Dit d’una altra manera: penseu en els impostos o la vostra empresa ha mort a l’aigua.
Els punts 7-12 continuen a la pàgina dos.
Pàgina següent
